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Details und Anmeldung

20.06.2018 - 21.06.2018 08:30 - 17:30Seminar Forschungsprojekt Flexifix 24/7 - Teilnahme kostenfrei: Verkäufer*innen, Kundenservice, Nachwuchskräfte und Neueinsteiger*innen

Flexifix 24/7: Erfolgreiche Preisgespräche

durch attraktive Preismodelle

Verhandeln beinhaltet das Wort HANDELN, dies bedeutet für Preisanpassungsgespräche eine proaktive und gezielte Vorgehensweise. In diesem Seminar erhalten Sie praxisorientierte Handlungsempfehlungen, damit Sie Gespräche zu geplanten Preisanpassungen beim Kunden strukturiert, durchdacht und überzeugend meistern. Ziel ist es, eine befriedigende und partnerschaftliche Lösung für alle Beteiligten zu finden.

Die Struktur des Preisanpassungsgesprächs
Die gezielte Gesprächsvorbereitung
Was wissen Sie über ihre Kunden?
Werteschlüssel und Werteverständnis des Kunden
So "ticken" Einkäufer
Bedürfnisse und Mehrwertinteressen ermitteln
Vorteile-Nutzen-Argumentation
Kundeneinwände im Preis-Leistungsgespräch entkräften

Bildungsakademie Spedition, Logistik und Verkehr e.V. 5. Stock Eschborner Landstr. 42-50 / Gebäude A 60489 Frankfurt am Main Ausschreibung (PDF, 1.08MB ) Preis: 0,00 €

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Logistik & Verkehr e. V.

Eschborner Landstraße 42-50
60489 Frankfurt am Main

Telefon 069 970 811 30
Telefax 069 776 356

 
 

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Christian Eichmeier

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Registernummer: VR 7172

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