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Details und Anmeldung

21.03.2018 - 22.03.2018 09:30 - 17:00Seminar Verkäufer, Kundenservice, Nachwuchskräfte und Neueinsteiger

Preis- und Leistungsgespräche erfolgreich führen

Verhandeln beinhaltet das Wort HANDELN, dies bedeutet für Preisanpassungsgespräche eine proaktive und gezielte Vorgehensweise. In diesem Seminar erhalten Sie praxisorientierte Handlungsempfehlungen, damit Sie Gespräche zu geplanten Preisanpassungen beim Kunden strukturiert, durchdacht und überzeugend meistern. Ziel ist es, eine befriedigende und partnerschaftliche Lösung für alle Beteiligten zu finden.

Die Struktur des Preisanpassungsgesprächs
Die gezielte Gesprächsvorbereitung
Was wissen Sie über Ihre Kunden?
Werteschlüssel und Werteverständnis des Kunden
So "ticken" Einkäufer
Bedürfnisse und Mehrwertinteressen ermitteln
Vorteile-Nutzen-Argumentation
Kundeneinwände im Preis-Leistungsgespräch entkräften
Preissysteme und Modelle
Die Zwei-Gewinner-Lösung
Die "Geben und Nehmen-Checkliste"

Mercure Hotel Frankfurt Eschborn Ost Hotels by HR Eschborn GmbH Helfmann-Park 6 65760 Eschborn Ausschreibung (PDF, 87.49KB ) Preis: 795,00 € (für SLV-Mitglieder 675,00 €) zzgl. gesetzl. MwSt.

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Logistik & Verkehr e. V.

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Telefon 069 970 811 30
Telefax 069 776 356

 
 

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